社会心理学态度,社会心理学态度与行为理论

社会心理学1,态度与行为的关系有哪几个基本类型

登门槛现象。指的是如果想要别人帮你一个大忙，有效的策略是先请他们帮一个小忙。包括低价法策略，意思是刚开始以低价同意成交，在成交的过程中逐步取消优惠，顾客依然会购买。又或者先让用户承诺一个没有损失的邀请时，让用户自己参与进来，然后用户会坚持自己的承诺。

情感成分：基于评价基础上，个体对态度对象产生的情感体验或反应。 行为倾向成分：个体对态度对象预备采取的行动或反应方式。通常，态度的这三个成分保持一致。当它们不一致时，情感成分通常占据主导地位，决定态度的基本取向和行为倾向。（三）态度与行为的关系：态度包含行为的倾向性。

就我们的常识而言，应该是态度决定行为的，而行为往往对态度是没有影响的。但是，关于这一问题心理学理论和实验还是给出了相反的答案：行为不仅能够影响我们的态度，而且还会强烈的影响我们的态度。

社会心理学～态度的功能、维度、形成

（一）态度的功能 ：社会心理学家卡茨提出，态度有四个方面的功能 。 （1）工具性功能 ：个体倾向于形成能给自己带来利益的态度。 态度是个体在社会和生活中，按照功利原则进行取舍的结果 ，是个体社会交换或社会适应的产物 。

② 价值观不像态度具有直接的、具体的对象，也没有直接的行为动力意义，它对行为的作用是间接的，价值观通过影响态度而最终影响行为。 社会心理学家卡茨提出，态度有四个方面的功能 工具性功能 个体倾向于形成能给自己带来利益的态度。

社会性。态度是在社会生活中经过一定的体验后积累经验形成，因而具有社会性，受到社会环境和关系的影响。具体性。态度是个体对特定的人、观念或事物的稳定的心理倾向，所谓特定是指具体的态度对象，针对某一件事，某一件事，或某一观念而言。协调性。

社会心理学如何改变一个人的态度?

1、信息说服：通过提供有力的事实、证据和逻辑来改变一个人的态度。这包括向他们提供新的信息、对已有信息进行解释和呈现对立观点等。 社会认同：人们倾向于与他人保持一致，因此，通过强调与他们现有态度相一致的社会群体或偶像的支持，可以改变他们的态度。

2、**社会认知**：通过教育和新信息的提供，可以增进个体对某一主题的理解。这种认知层面的提升可能会导致态度上的调整。 **口碑影响**：人们常常受到周围人意见的影响，尤其是亲近的人和有权威的个体。通过塑造正面的口碑和推荐，可以在不知不觉中影响个体的态度。

3、社会认知：通过提供新的信息、知识或观点，使个体对某个主题或议题有更深入的了解和思考。这种认知上的改变可能会导致态度的转变。 口碑传播：人们往往受到他人的影响，尤其是亲朋好友和权威人士的意见。通过积极地塑造他人的口碑和意见，可以间接地影响个体的态度。

4、自我说服：通过反思和自我解释，个体可以重新评估并调整自己的态度。这种方法鼓励个人深入思考，从而可能导致态度的内在化和持久改变。然而，需要注意的是，态度的改变并不总是容易的。每个人的态度都是基于个体差异、个人经验和特定情境形成的，因此，并非所有社会心理学技术都能对每个人产生相同的效果。

5、社会心理学探讨了多种方法，旨在改变个体的态度。以下是一些关键策略： 说服与信息传递：通过提供有力的证据、数据和逻辑论证来吸引对方的兴趣并促进认同。 社会认同与归属感：强调共享身份和价值观，以便更容易获得他人的认同和接受。 权威与可信度：利用权威人物或专家的声誉来增强论点的说服力。

6、态度转变是指个体在接收到新信息或观点后，其原有态度发生改变的过程。这一过程通常涉及对信息的认知、情感的调整以及行为的变化，是社会心理学研究的重要领域。 态度转变模型 美国心理学家霍夫兰德于1959年提出了一个标准的态度改变模型，该模型将态度改变视为信息交流的过程。