华为兼职主要是干嘛的,华为招聘大学生兼职么

华为最大的秘密:“铁三角”销售法

1、这是任正非对华为铁三角的阐述，也是华为铁三角的精髓。 1/ 华为“铁三角”的缘起 “铁三角”销售法是华为 从一线的失败教训中痛定思痛总结出来的 销售管理智慧。 风起于青萍之末，每一座手可摘云的高楼大厦，都是从挖下地基的第一铲土开始的。

2、华为铁三角的传奇始于苏丹项目。2005年的辉煌与2006年的失利形成鲜明对比，关键在于华为在营销四要素——客户关系、解决方案、交付能力与商务融资——的缺失。在苏丹项目中，华为未能适应客户的新需求，如单一解决方案与运营成本的考量，以及友商的创新策略。

3、银行可以利用华为铁三角法来提升其信息技术水平，提高其服务质量，提高效率，加快业务处理速度，提高客户满意度，提高客户保留率，从而提高银行的整体经营效益。银行可以利用华为的产品和技术来开发新的金融服务，提高投资回报率，降低成本，提高金融服务的安全性和便捷性，从而提高银行的竞争力。

4、任正非先生在华为内部有一个讲话，提到了一个很重要的角色，叫做场景师。如果一个人能把铁三角的三种角色都搞清楚，还能融会贯通，那么这个人就是场景师，能够基于全球不同国家客户的不同阶段的需求，给出最恰当、最能满足客户实际需要的项目设计方案。

5、华为铁三角模式是指负责客户界面的AR（Account Responsibility，客户经理/系统部部长），负责产品和解决方案的SR（Solution Responsibility，产品/服务解决方案经理），以及负责交付的FR（Full Responsibility，交付管理和订单履行经理），他们涵盖最核心的三大业务体系。