网络直播消费行为研究,网络直播市场的消费群体

电商直播对消费者行为的作用属于外部刺激

1、但相比电商典型的图文列表的货场模式，直播和短视频的转化效果还是要好很多，但也仅是在传递商品信息的方式上更有优势而已。为什么会这样呢？这些行为背后有没有“看不见的手”在起着作用？营销在影响用户行为这个流程中有哪些关键心理要素？本文希望就这些问题进行一些探讨。

2、电子数据交换、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。电商涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业、企业对消费者、消费者对消费者三大类模式。电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。

3、正所谓“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，越来越多的明星开始从事直播带货无外乎是为了名和利。对于这样的趋势，我表示可以理解，但是并不建议一些影响力过大的明星去直播带货。之所以不建议影响力大的明星带货，并不是什么道德绑架，因为对他们而言并不缺钱也不缺人气。

4、消费者在直播间可以比较快速准确的挑到自己心仪的产品来满足自己的购买需要，主播们的讲解也能帮助消费者更好的认识产品，对产品有了新的想法。同时直播带货卖的商品比在市场上买价格相对而言比较低，相关的福利及优惠力度比较大，这也是受到消费者青睐的原因。尤其是粉丝量比较多的主播，优惠力度更大。

5、感到更亲切，更自然，如同名人变导购的感觉；在直播过程中主播会演示产品的使用，给消费者带来一目了然的产品体验感。